O CRIADOR DA MATRIZ BCG
Bruce Handerson (1915-1992) foi o criador da Matriz BCG e a sigla significa: Boston Consoulting Group. Ou seja, além de ser o criador da matriz, também, foi empreendedor ao montar essa consultoria na cidade de Boston, Estados Unidos da América, em 1963, tendo sido CEO até 1980.
A BCG possui escritórios em diversas partes do mundo, inclusive, em São Paulo e oferece serviços nas áreas de: Gestão de Negócios; Marketing; Transformação Digital; Dados; Indústria e Operação; Precificação; Comportamento do Consumidor; Compliance e Risco Gerencial; Recursos Humanos; Negócios Internacionais entre outros.
Quando Bruce Henderson fundou o BCG, ele imaginou que algum dia poderia mudar o mundo. Por meio da colaboração com clientes, orquestração de estratégia e reconhecimento de dinâmicas organizacionais distintas, os consultores do BCG orientaram líderes de diversos setores a reconhecer e responder às mudanças do mundo, ajudando-os a capitalizar oportunidades emergentes e apropriar-se de vantagens competitivas. (disponível em: https://www.bcg.com/pt-br/about/our-history/default)
A relação com o marketing é bastante explícita na citação acima, pois o nosso campo de conhecimento e profissional é o responsável pelo desenvolvimento de diversas estratégias organizacionais focadas na compreensão, análise, fomento e lucratividade de mercados e consumidores.
A MATRIZ BCG
A Matriz BCG (Boston Consoulting Group) também é chamada de “Growth Share Matrix”, que em tradução livre poderia ser “Matriz de Crescimento Compartilhado”. A Matriz BCG pode ser entendida como uma forma de gerenciar o portifólio de negócios e produtos de uma empresa, ajudando-a a tomar decisões sobre o que priorizar em função do potencial de lucro.
A Matriz BCG é mais útil para negócios com um número limitado de produtos em função da quantidade de análises que seriam necessárias para sua aplicação. Por exemplo, fazer um estudo desses para uma loja de varejo que vende 500 ou mil produtos diferentes seria inviável.
Uma forma de limitar o número de análises é trabalhar a Matriz BCG por categoria, analisando as categorias em si, ou os produtos e uma categoria em específico.
É recomendável que se tenha dados sobre quanto cada produto contribui para o lucro do negócio. Também é recomendável que se tenha um orçamento sobre a necessidade de investimento em cada produto, principalmente em marketing e vendas. Caso não tenha esses dados, é possível fazer um exercício hipotético, usando dados aproximados para posicionar cada um dos produtos em um dos quatro quadrantes da Matriz BCG.
A matriz é usada como um recurso interno da organização, principalmente, pela área de MKT durante o desenvolvimento do Planejamento.
Para a construção da Matriz temos que considerar dois eixos: taxa de crescimento do mercado; participação relativa de mercado.
E a Matriz completa apresenta 4 quadrantes que são distribuídos no espaço dos eixos, sendo eles: Estrela; Interrogação; Vaca-Leiteira e Abacaxi.
Os quadrante serão desenvolvidos na próxima BRDD_Clássicos do MTK, portanto, não perca esse conteúdo.
Agenda Clássicos do MKT
06/01/23 BRDD_Clássicos do MKT: Theodore Levitt
27/01/23 BRDD_Clássicos do MKT: Ciclo de Vida do Produto
03/02/23 BRDD_Clássicos do MKT: Introdução à Matriz SWOT
24/02/23 BRDD_Clássicos do MKT: Matriz SWOT
03/03/23 BRDD_Clássicos do MKT: Introdução à Matriz BCG
31/03/23 BRDD_Clássicos do MKT: Matriz BCG
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
APPIO, Jucelia, VIEIRA, Valter Afonso. Uma aplicação prática da Matriz BCG e análise SWOT: um estudo de caso. In Revista Ciências Empresariais da Unipar Umuarama, v. 7, n. 2, de jul/dezembro de 2006, pg. 121-138. Disponível em: https://core.ac.uk/reader/235579180.
BARBIERI LIMA, Gustavo; TORNAVOI DE CARVALHO, Dirceu. Plano Estratégico De Marketing: Proposta De Uma Análise Teórica in Revista Brasileira de Marketing, vol. 10, núm. 2, maio-agosto, 2011, pp. 163-187 Universidade Nove de Julho São Paulo, Brasil. Disponível em < https://www.redalyc.org/pdf/4717/471747525009.pdf>. Acesso em 01 dez de 2022.
FERREL, O. C. Estratégia de Marketing: teoria e casos. 6ª edição. São Paulo: Cengage Learning, 2016.
KOTLER, Philip, ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2015.
YANAZE, Mitsuru Higuchi. Gestão de Marketing e comunicação: avanços e aplicações. 3ª edição. São Paulo: Saraiva Educação, 2021.